我有好消息和坏消息

按照传统方式，让我们从坏消息开始。 从几乎所有指标来看，预算较高的企业在 Google Ads（以前称为 AdWords）上的表现都比预算较低的企业更好。也许并不奇怪，但仍然很痛。富人越来越富，而我们这些小人物却被抛在了尘埃里。 我们怎么知道？我们查看了来自 Google Ads Performance Grader 的 18,037 份报告，并对每月支出超过 5 万美元的广告客户与其他广告客户的效果进行了比较。花钱大手大脚的人确实领先了。 但是等等！不要绝望地离开。事实上，您可以效仿那些财力雄厚的大型广告商正在做的很多事情，而无需花费更多的钱。 在 Google Ads 中，成功通常只是变得更加积极，并且实际上在您的帐户中做更多事情！ 这是你的好消息。 花钱大手大脚的人都知道这一点，因为他们面临着太多的钱，他们不能乱来。他们不能半途而废，也不能一个月不碰他们的账户。相反，他们会保持最佳性能并每周进行优化。 您也可以这样做 - 并获得更好的结果，而无需将更多预算注入您的帐户。 在本文中，我们将向您展示AdWords 支出大户正在做而您没有做的九大事情，以便您即使预算较小，也能与大公司竞争。




#1.大手笔的消费者总是使用转化跟踪 我们认为，任何在 Google Ads 上花钱的人都不会启用转化跟踪，这很疯狂，但这种情况确实发生了。 但不适合大手笔花钱的人。 每月支出超过 5 万美元的广告商中，100% 都启用了转化跟踪。因为他们 WhatsApp 号码数据 当然知道！ 如果您没有看到转化量向右上升，那么您究竟如何进行优化才能获得成功？ 75% 的点击率听起来不错，但如果您无法将所有这些点击次数与转化次数联系起来，那么您就是在烧钱。 按 AdWords 支出进行转化跟踪 幸运的是，大多数广告商意识到他们需要以某种方式跟踪转化，这反映在我们的数据中。只有 7% 的较低支出者没有启用转化跟踪。但这两个数字没有理由不能达到 100%。 即使您在 Google Ads 上花费的资金少于可口可乐，您也应该关心投资回报率。 在您的网站上设置转化跟踪相对简单并且完全免费（除非您需要开发人员的帮助，在这种情况下，您会花费一点钱，但仍然更多）比值得）！每月在 AdWords 广告上花费的 500 美元或 10,000 美元或者无论多少钱都会对您的业务产生重大影响。了解如何以及为何对于您在 Google Ads 中取得成功至关重要。这从转化跟踪开始。 #2.大手笔的消费者有更多的登陆页面 即使启用了转化跟踪并且设置了结构合理的帐户，Google Ads 之外的一个因素也会对表现。我说的是您网站上那些向您发送付费流量的引发行动的角落。当然，我说的是着陆页。 预算大的广告客户知道，如果您有多个广告和多个优惠，则也需要多个着陆页。这是因为您的潜在客户会对与他们点击的广告非常匹配的具体定制消息做出更好的反应。如果您将所有流量发送到一个通用着陆页（或更糟糕的是您的主页！），他们会感到困惑并跳出。



我应该有多少个 AdWords 着陆页 超过四分之一 (26%) 的低预算 Google Ads 帐户只有一个有效着陆页，而支出最高的帐户中这一比例仅为 4%。 你需要解决这个问题！ 我们知道这里面临的挑战。当您规模较小时，您没有一群设计师和开发人员随时准备好立即构建新的登陆页面。 但至少，您可以复制当前的设计并开始测试图像并复制。如果您的 Google Ads 广告系列是按逻辑构建的，并且您当前在整个帐户中使用单一着陆页，请为每个广告系列制作一个重复版本。 这将允许您针对要出价的关键字子集优化每个页面上的语言，从而提高用户和质量得分算法的相关性（在理想情况下，您可以在广告组级别上执行此广告。但是嘿，我知道你很忙）。 无论您从哪个方向进行着陆页测试，请确保有多个方向！如果您需要更多证据证明这对于与大公司竞争至关重要，请看看我们的下一张图表…… ＃3。平均而言，大手笔的转化率高出 17% 按 AdWords 支出计算的平均转化率 我们支出最高的帐户的平均点击转化率为 10.5%；在支出较低的帐户中，平均转化率为 9.0%。 这听起来可能不是一个很大的差异，但这意味着投资人在相同点击次数中获得了 17% 的更多转化，而无需为更多点击花费更多费用。 他们是怎么做的？ 嗯，参见上文。