后来当他们发现更多相关信息时

他们对解决该问题的不同方法感到好奇。在该过程的最后阶段，他们思考如何实施特定的解决方案。 当然，这些问题也会根据买家角色和其他因素而有所不同。不过，一般来说，您可以假设他们会在购买周期的每个阶段询问相关信息。 循环阶段 意识 评估 购买 问题 它是什么？ 它为什么如此重要？ 我为什么要在乎？ 如何使用它？ 我要采取什么步骤？ 如何实施？ 还有其他人用过这个吗？ 因此，您的内容应该旨在回答与该人的特定周期阶段相关的具体问题。 因此，作为第一步，您需要评估您已经回答了哪些问题。反过来，这将帮助您发现策略中的漏洞。 我通常按​​照以下四个步骤在 Excel 文档中执行此操作： 为客户旅程的每一步创建一个部分。







您可以使用最常见的划分，就像我上面 手机号码数据 列出的那样。但是，买家在您的行业中可能还需要执行一些其他步骤，您也可能需要将其包括在内。 为您定位的每个角色创建单独的细分（可选）。他们很可能会在旅途中寻找不同的信息。因此，有必要确定他们的个人需求，以便更清楚地了解您的内容资产。 在不同的栏中列出这些人在每个阶段会提出的各种问题。同样，如果可能的话，请分别为每个角色执行此操作。 在每个问题栏中，开始列出为其提供答案的内容资产（博客文章、支柱页面、产品页面等）。 通过此练习，您将很快意识到在购买过程中哪些地方您没有提供相关信息。







第二部分：确定新主题 在此步骤中，我们将深入挖掘数据，以发现哪些见解可以帮助您填补策略中的空白。 特别是，我们将研究各种 SEO 数据点，以发现受众的偏好和信息需求。 在本演练中，我将使用我们的平台 seoClarity 及其许多内容营销功能。 第 1 步：评估为当前内容带来流量的关键字 关键字可以最清楚地表明您的受众寻求什么信息。 但值得注意的是，我考虑的不仅仅是吸引访问者访问该网站的短语。Google 定位页面的任何其他查询都可以揭示有关目标客户偏好的见解。 使用搜索分析，我能够识别为我的网站带来流量的 关键字。